Что такое BTL?

   BTL технологии все успешнее завоевывают позиции рекламного маркетинга. В отличие от контекстной рекламы, ориентированной на косвенное побуждение к покупке, например, телевизионная реклама, реклама на радио, в периодических изданиях, BTL воздействует на потребителя в конечной точке потребления, то есть требует принятия решения о покупке здесь и сейчас.

   Что же такое BTL вообще? Однозначного определения в России нет, под этим подразумевается комплекс мероприятий, методов и средств, оставшихся, так сказать, «за чертой» – Below The Line. Но это отнюдь не означает вторичное значения BTL в ходе продвижения продукта на рынке, напротив, огромное пространство для творчества и креатива, возможность применять нетрадиционные и нестандартные методы привлечения потребителя, неограниченная фантазия и феерические проекты позволяют раскрыть преимущества продукции и создать образ компании в целом. BTL является прямым стимулирующим фактором, то есть реклама на конечных точках непосредственно в местах продаж( выставки, презентации, промо-акции в супермаркетах и других площадках) дают покупателю самому оценить продукцию на вкус, цвет и прочее.

   Преимущества BTL неоспоримы. Данный вид рекламы позволяет ознакомиться с любыми категориями товаров и услуг, в том числе и запрещенных к рекламированию на телевидении и радиостанциях, например, алкоголь или табачные изделия. В этом плане BTL универсален. К тому же при определенных способностях и средствах любой, даже самый скучный и неинтересный товар можно подать красочно «упаковав» его с помощью промо-акций, конкурсов, боди-арта, рекламных шоу.

   Эффективность BTL обусловлена именно тем, что воздействует на потребителя непосредственно – подойди, попробуй, убедись, купи. Несмотря на простоту и довольно ограниченный набор приемов BTL следует заметить, что они совершенно универсальны и возможность их использования поистине безграничны. Одним из популярнейших сейчас является метод получи два по цене одного или купи и выиграй. Именно то, что воздействие производится прямо в месте продажи, провоцируется срабатывание стереотипа «на халяву», что позволяет значительно поднять продажи в местах проведения акций.

   Кроме того, эффективность работы предприятия во многом обуславливается отношениями в коллективе. Нервозность и нестабильность в политической и общественной жизни не должны оказывать разрушительного воздействия на ведение вашего бизнеса, поэтому все чаще обращают внимание на проекты командообразования. BTL агенство разработает концепцию тимбилдинговых и Тим спиритовых концепций для отдельно взятого предприятия и поможет качественно организовать и провести их.

   Многие компании, разрабатывая бюджет рекламной концепции, все более значительную часть средств отводят именно «за черту», однако это не говорит о том, что нужно полностью исключить косвенную рекламу. В комплексе это даст внушительный и надежный результат. Почему же, собственно «BTL»? Бытует история, что, директор компании Procter&Gamble, подсчитав средства, затраченные на рекламу по телевидению, радио и наружную рекламу подвел черту и все оставшиеся деньги отнес на промоушн кампанию, этим, дескать, и определяется сегодняшний термин. Конечно, первоначальное значение потеряло всякий буквальный смысл.